Wie komme ich an Kunden

Hallo,

Zitat von Guudsje

Hallo Roland,

für den Bereich der Auftraggeber sder öffentlichen Hand kann ich Dir empfehlen, Ausschreibungsportale im Auge zu behalten. Hier werden in schöner Regelmäßigkeit Ausschreibungen für den Bereich Arbeitssicherheit veröffentlicht.

Würde höchstwahrscheinlich nicht funktionieren, sei es die freihändige Vergabe oder beim
regulären Ausschreibungsverfahren, in beiden Verfahren muss man neben den Grundlagen
(z.B. Freistellungsbescheinigung bzw. Bescheinigung in Steuersachen) auch Referenzen etc.
vorlegen. Zumindest war dies mit einer Ausnahme, bisher bei mir immer der Fall.

Gruß
Simon Schmeisser

Wer nicht probiert verliert. Es werden zwar immer Referenzen abgefragt, aber leider oftmals nicht hinterfragt bzw. geprüft.

Gruß Frank

Hallo,
also ich finde das schon klasse.
vom Schuldner,/Insolvenzverwalter,
über Rettungssanitäter,
zum Fusspfleger
und med. Masseur
weiter zur Fachkraft für Arbeitssicherheit natürlich mit SiGeKo, Asbest
und Spielplatzprüfungen.
Die eigentliche Berufsausbildung und Meisterausbildung für die Ausbildung zur Fachkraft für Arbeitssicherheit konnte ich irgendwie nicht finden....
Eventuell könnte im Ingenieurbüro doch Arbeitssicherheit und Betriebsmedizin angeboten werden - rundum sorglos
Viel Erfolg

Habe es auch gerade einem Kollegen geschrieben, hier stimmt etwas nicht.

Wegen solchen fachlichen Supermännern kann mein zukünftiger Berufsstand ins falsche Licht gerückt werden.

Ende Aus

Alex

Hallo, alle zusammen,

also ich bin auch vollkommen neu hier im Forum. Muss alleridngs zwei dinge los werden.

Erstens finde ich es auch Naiv eine Firma zu gründen wenn ich dann nicht weiß wie ich an Kunden komme. Sorry. Aber genau das macht den Unterschied von erfolgreichen und erfolglosen Firman aus. Sorry Peter.

ABER DENNOCH sollte man fair bleiben. Er fragt wenigstens weil er weiß wo er Tipps von Profis bekommt. Also hackt nicht so auf ihm rum. Scheiß auf die Punkte. Hab auch keine

Hallo,

Zitat von Roland17

1. Ich betätige mich als FaSi hauptsächlich im Bereich der Pflege und dem
Rettungsdienst.

kann man in diesem Bereich Geld verdienen? Beide Bereiche sind ja fast
notorisch "pleite". Selbst die Mehrzahl der betrieblichen Feuerwehren
organisiert ihre Arbeitssicherheit intern, sofern es überhaupt ein Thema
ist.

Zitat von Roland17

4. Meine Frage gin eigendlich mehr in die Richtung Tipps, dass ich meine Kunden
selber suchen muss war und ist mir bewusst, das mache ich auch, ich habe mir
von den Antwortern eigendlich Tipis erwartet wie z.B. Versuch doch mal das und
das oder So könnte ein ansprechender Flyer aussehen.

Hier gilt Versuch und Irrtum, dies kann mal funktionieren oder aber auch
nicht. Bedenke aber die engen Grenzen bei der Werbung nach Kunden,
zwischen "erlaubt/verboten" (z.B. Telefon).

Zitat von Roland17

5. Gerne werde ich für andere Anbieter als freiberufliche FaSi tätig, nur
sollte dann auch die entsprechende Bezahlung erfolgen, die teilweise
angebotenen Stundensätze bedürfen kein Kommentar.

Verständlich, als Anfänger ohne Kundenstamm sollte man vielleicht aber
erstmal versuchen, Fuß in diesem Bereich zu fassen.

Zitat von Roland17

6. Referenzen gebe ich grundsätzlich nicht heraus, zum einen bräuchte ich da
die Einwilligung der betroffenen Referenzen und zum anderen halte ich es
persönlich mit dem Datenschutz sehr genau.

Da wirst Du nicht weit kommen, Referenzen sind mittlerweile das A und O.
Teilweise geht es auch gar nicht ohne Referenzen, z.B. bei öffentlichen
Ausschreibungen. Bezüglich der Einwilligung der Kunden, so kann man dies über
seine AGB oder in der Auftragsbestätigung schriftlich festhalten, ob und wie eine
Referenzangabe möglich ist oder nicht.

Gruß
Simon Schmeisser

Zitat von Roland17

... Ich möchte her erst mal etwas aufklären.

Moin,

Zitat von Roland17

Danke für den netten Hinweis, ich habe das "i" vergessen.

Das Grinsegesicht bezog sich darauf, dass Du eine Antwort gegeben hast und Dir also meinen Hinweis aus der PN zu Herzen genommen hast.

Zitat von Roland17

1. Ich betätige mich als FaSi hauptsächlich im Bereich der Pflege und dem
Rettungsdienst.
...
4. Meine Frage gin eigendlich mehr in die Richtung Tipps, dass ich meine Kunden
selber suchen muss war und ist mir bewusst, das mache ich auch, ich habe mir
von den Antwortern eigendlich Tipis erwartet wie z.B. Versuch doch mal das und
das oder So könnte ein ansprechender Flyer aussehen.

Alles anzeigen

Auf welchen Messen ist Dein Zielklientel als Besucher vertreten? Welche Fachzeitschriften werden von Deinem Zielklientel gelesen?

Zitat von Roland17

5. Gerne werde ich für andere Anbieter als freiberufliche FaSi tätig, nur
sollte dann auch die entsprechende Bezahlung erfolgen, die teilweise
angebotenen Stundensätze bedürfen kein Kommentar.

Zitat von Roland17

Da gebe ich Dir uneingeschränkt recht, aber draufzahlen möchte man auch nicht oder?

Schon mal was von Deckungsbeitragsrechnung gehört?

Zitat von Roland17

6. Referenzen gebe ich grundsätzlich nicht heraus, zum einen bräuchte ich da
die Einwilligung der betroffenen Referenzen und zum anderen halte ich es
persönlich mit dem Datenschutz sehr genau.

Mundpropaganda dürfte eine der besten Werbemaßnahmen sein, da ist es durchaus sinnvoll den Kunden hier einzuspannen.

Hallo,

Zitat von Roland17

Da gebe ich Dir uneingeschränkt recht, aber draufzahlen möchte man auch nicht oder?

Sicherlich nicht, aber am Anfang gilt vielleicht eher "Lieber den Spatz in der Hand als
die Taube auf dem Dach".

Zitat von SimonSchmeisser

aber an öffentlichen Ausschreibungen nehme ich nicht teil, zum einen erfülle ich schon bestimmte formale Voraussetzungen (Berufserfahrung) nicht und zum anderem kann ich die Preise von großen Anbietern nicht halten.

Da geht es nicht nur um öffentliche Ausschreibungen, auch private Auftraggeber fragen
immer wieder mal nach aktuellen Referenzen. Im übrigen, Du wärst erstaunt wie viele
Kollegen teils nur gegen Fahrkostenersatz oder völlig kostenlos, Vorträge halten (teils
sogar im Ausland) oder ohne Bezahlung in Fachzeitschriften veröffentlichen, nur um neue
Geschäftskontakte zu knüpfen oder um im "Gespräch" zu bleiben oder je nach
"Auftraggeber" als Referenz.

Beispiel: Ich hätte letztes Jahr für einen Kollegen einen Vortrag bei einem großen
Wirtschaftsverband (dort treibt sich des öfteren u.a. auch die Kanzlerin rum) halten sollen,
Bezahlung? Fehlanzeige, lediglich die Fahrtkosten werden erstattet. Es ist aber halt eine
sehr gute Referenz und es können darüber neue Geschäftskontakte entstehen und somit unter
Umständen auch neue Aufträge kommen. Leider musste ich es aber aus zeitlichen Gründen
ablehnen.

Gruß
Simon Schmeisser

Zitat von Roland17

Fachzeitschriften gibt es sehr viele und in allen kann ich leider
keine Annonce schalten.

Man schaltet auch keine Annoncen, sondern beteiligt sich mit
Beiträgen in diesen Zeitschriften, was wieder eine Aufmerksamkeit
und unter Umständen auch Aufträge bringt.

Themen würde es genug geben, z.B.:
- Möglichkeiten der Evakuierung in Pflegeeinrichtungen
- Brandschutz in Pflegeeinrichtungen
- über die einzelnen Funktionen (z.B. Evakuierungshelfer usw.)

usw., bei genauer Betrachtung würde Dir sicherlich eine Vielzahl
von möglichen Themen einfallen.

Wenn Du Glück hast, erhälst Du vom Verlag sogar noch ein Honorar.
Einfach mal was schreiben und den entsprechenden Zeitschriften zur
Veröffentlichung anbieten.

Bezüglich Deckungsbeitragsrechnung, siehe Google:
https://www.google.de/#q=Deckungsbeitragsrechnung+

Gruß
Simon Schmeisser

Zitat von Roland17

Hallo

In der Hauptsache sind meine Kunden auf Pflegemessen
vertreten, Fachzeitschriften gibt es sehr viele und in allen kann ich leider
keine Annonce schalten.

Somit solltest Du auf entsprechenden Pflegemessen präsent sein. Entweder in der großen (und kostspieligen) Variante als Aussteller oder Unteraussteller, oder eben im Publikum, bei Diskussionen usw. und dort Deine Fachkompetenz wirken lassen.
Zu den Fachzeitschriften hat ja Simon Schmeisser schon was geschrieben. Auch Annoncen können zum Ziel führen ohne in allen Fachzeitschriften zu erscheinen. Du musst nur recherchieren, welche wohl von den Entscheidungsträgern gelesen werden. Eine weitere Möglichkeit wäre über eine Kooperation mit der entsprechenden BG. Oder in den entsprechenden Arbeitsgruppen. In einigen Regionen gibt es Arbeitsgruppen wie z.B. Arbeitssicherheit im Krankenhaus, auch beim VDSI gibt es entsprechende Arbeitskreise usw. Klassische Netzwerkarbeit eben. Bekannt werden, auch wenn nicht direkt ein Auftrag winkt. Nach und nach ergeben sich dann auch die Aufträge. Die "Durststrecke" kann allerdings lange sein.

Zitat von Roland17

Gehört ja, nur wie setzt man diese im FaSi-Bereich um?

Solange Du nur auf Aufträge wartest, erwirtschaftest Du keine Deckungsbeiträge, hast aber fixe Kosten. Daher kann es sinnvoll sein, Aufträge anzunehmen, welche keine großen monetären Vorteile erbringen, aber z.B. als Referenz dienen können. Solange die Bezahlung über Deinen variablen Kosten liegt ist dies immer attraktiv, außer ein besseres Angebot liegt vor. Selbst wenn die Bezahlung nicht deine variablen Kosten deckt, kann ein solcher Auftrag sinnvoll sein, wenn er z.B. langfristige und kostendeckene Aufträge zur Folge hat.

Hallo Roland17,
so wie ich das ersehen kann, verfügen Sie weder über eine Meister,Terchniker oder Ingenieursausbildung.
Dies bedeutet, dass Sie gemäß ASiG eine Beratung nur nach Zustimmung der entsprechenden Behörde anbieten dürfen und dies natürlich bei jedem einzelnen Kunden - eine Pauschalgenehmigung werden Sie nicht erhalten.
Bei festangestellten Sifas kennt man durchaus diese Ausnahme, aber dies ist nicht gleichbedeutend mit einem Freiberufler, der die Betreuung jedem Unternehmen anbieten darf.
Sie haben immer die Verpflichtung dem "anfragenden" Unternehmen die Information über die fehlende technische Ausbildung mitzuteilen. Grundsätzlich werden Ausnahmen durch Anfrage eines Betriebes ausgebildet und genau hierfür besteht dann die (einzige) Zulassung zum Tätigwerden.
Die Betreuung erfolgt gemäß ASiG und hier würde ich Ihnen evtl. empfehlen wollen sich dieses mit einem Kommentar einmal durchzulesen, damit Sie auch Ihre Pflichten kennen.

§ 7 Anforderungen an Fachkräfte für Arbeitssicherheit
(1) Der Arbeitgeber darf als Fachkräfte für Arbeitssicherheit nur Personen bestellen, die den nachstehenden Anforderungen genügen: Der Sicherheitsingenieur muß berechtigt sein, die Berufsbezeichnung Ingenieur zu führen und über die zur Erfüllung der ihm übertragenen Aufgaben erforderliche sicherheitstechnische Fachkunde verfügen. Der Sicherheitstechniker oder -meister muß über die zur Erfüllung der ihm übertragenen Aufgaben erforderliche sicherheitstechnische Fachkunde verfügen.
(2) Die zuständige Behörde kann es im Einzelfall zulassen, daß an Stelle eines Sicherheitsingenieurs, der berechtigt ist, die Berufsbezeichnung Ingenieur zu führen, jemand bestellt werden darf, der zur Erfüllung der sich aus § 6 ergebenden Aufgaben über entsprechende Fachkenntnisse verfügt.

Hallo,

Zitat von AL_MTSA

Dies bedeutet, dass Sie gemäß ASiG eine Beratung nur nach Zustimmung der entsprechenden Behörde anbieten dürfen und dies natürlich bei jedem einzelnen Kunden - eine Pauschalgenehmigung werden Sie nicht erhalten.
Bei festangestellten Sifas kennt man durchaus diese Ausnahme, aber dies ist nicht gleichbedeutend mit einem Freiberufler, der die Betreuung jedem Unternehmen anbieten darf.
Sie haben immer die Verpflichtung dem "anfragenden" Unternehmen die Information über die fehlende technische Ausbildung mitzuteilen. Grundsätzlich werden Ausnahmen durch Anfrage eines Betriebes ausgebildet und genau hierfür besteht dann die (einzige) Zulassung zum Tätigwerden.
Die Betreuung erfolgt gemäß ASiG und hier würde ich Ihnen evtl. empfehlen wollen sich dieses mit einem Kommentar einmal durchzulesen, damit Sie auch Ihre Pflichten kennen.

§ 7 Anforderungen an Fachkräfte für Arbeitssicherheit
(1) Der Arbeitgeber darf als Fachkräfte für Arbeitssicherheit nur Personen bestellen, die den nachstehenden Anforderungen genügen: Der Sicherheitsingenieur muß berechtigt sein, die Berufsbezeichnung Ingenieur zu führen und über die zur Erfüllung der ihm übertragenen Aufgaben erforderliche sicherheitstechnische Fachkunde verfügen. Der Sicherheitstechniker oder -meister muß über die zur Erfüllung der ihm übertragenen Aufgaben erforderliche sicherheitstechnische Fachkunde verfügen.
(2) Die zuständige Behörde kann es im Einzelfall zulassen, daß an Stelle eines Sicherheitsingenieurs, der berechtigt ist, die Berufsbezeichnung Ingenieur zu führen, jemand bestellt werden darf, der zur Erfüllung der sich aus § 6 ergebenden Aufgaben über entsprechende Fachkenntnisse verfügt.

Alles anzeigen

interessant, welche rechtlichen Folgen kann dies haben bei Nichteinhaltung?
Seinen Betrieb wird er ja ordnungsgemäß angemeldet haben.

Gruß
Simon Schmeisser